电商直播策划分享：让商家轻松吸粉卖货

现如今直播正处于一个风口的状态，很多商家都打算抓住这个机会，好好经营。那么电商直播到底能给商家带来多大的收益呢？我想，看过薇娅、李佳琦带货直播的朋友们最有感触，可以说直播的每分钟都有巨大的收益。然而对于新入行的商家而言，该怎样做似乎是大家最想搞明白的，下面就让智来科技给大家分享一下电商直播策划的步骤吧。 

一、确定直播的目标和定位 

作为商家，一定要搞清楚自己做直播的目标是什么，自己的直播定位也要清楚。后期商家所做的直播主要就是围绕这个目标展开，因此设定目标和定位绝不可以马虎。一般情况下，直播目标要符合下面几点： 

1、商家通过直播来做宣传、引流客户、推广自己的商铺。 

2、通过直播推荐商品来提升自己店铺品牌形象。

3、在直播里面设置品牌故事，传达自身品牌的优势、商品的优点，为后期交易打基础。

  二、直播模式的策划 

作为商家既然要直播，那么肯定要策划好直播的模式，基于直播模式可以更好的提升直播的效果。  商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，或者是新品体验直播，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播，这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。 

三、直播操作方案 

商家做直播的时候，要搞好直播具体操作方案，一般情况下，具体工作分为三个阶段： 

1、直播内容布局 

每个商家要想做好直播，首先要做好内容布局，只有做好内容策划，在直播的时候才不会产生僵局的情况。 

2、直播推广 

当商家打算做直播之前，为了能够获得一个好的直播效果，势必要提前做好宣传。商家可以借助微信公众号、朋友圈等诸多平台实现引流推广。 

3、直播互动锁客 

商家直播的目的就是为了获得订单，吸收粉丝，那么要想实现这两个目的，就必须要做好互动。商家可以借助猜产品价格的游戏来吸引大家的眼球，通过猜中送礼物的方式实现锁客。锁客实际上就是将客户流量引到商家微信群，然后打造私域流量。成功吸收精准粉丝后，卖货也就简单了。 

其实我们通过上述电商直播策划的分享可以了解到，商家吸粉、卖货并不是很难。商家只要抓住关键点，做好方案，这样就可以顺利地进行。当然，这里所说的方案并不是随意上网去效仿别家，而是真正结合自己实际情况而制定的计划。